La satisfaction de soi se vit sur la route vers le sommet que l’on veut atteindre !
J’ai été recruté en vente en 1980, mon côté fonceur et ma personnalité ont été mes atouts au départ. J’ai donc commencé dans le domaine bureautique. Je vendais des photocopieurs auprès des entreprises.
J’ai vite gravi les échelons vers la gérance d’équipe de vente et la vente auprès des comptes majeurs (besoins de plus de 3 appareils pour une même entreprise).
C’était une vente conventionnelle agressive. Je me suis démarquée en changeant cette approche de façon intuitive. Je faisais alors de la vente-conseil sans le savoir. Dans les années 80, cela n’existait pas…
Par la suite, mes employeurs ont fait l’acquisition d’une firme informatique hôtelière. J’ai donc été directrice internationale des ventes. Un domaine que j’ai vraiment aimé et j’utilisais une approche vente consultative.
J’avais une connaissance approfondie du domaine ayant travaillé pour une chaîne hôtelière Hilton. Je me retrouvais à partager mes connaissances avec des experts dans le domaine.
Au début des années 90, j’ai été recruté par une entreprise dans le domaine médical. J’ai été formé par la firme USSC United States Surgical Corporation. Une entreprise américaine établie mondialement et reconnue dans le domaine médical.
Après une formation intensive de six semaines à New York, je me suis retrouvé en salle d’opération avec l’équipe de chirurgie. Je devais vendre mes instruments et équipements en salle d’opération. Je devais aussi assister les chirurgiens verbalement avec l’utilisation de ces instruments. Cela nécessitait de ma part une connaissance de l’anatomie, des procédures de chirurgies et des précautions à l’utilisation de ceux-ci.
C’était de la vente consultative haute voltige. Je négociais des contrats d’envergure pour l’utilisation à long terme de ces produits. Cela demandait une stratégie élaborée et souvent complexe qui impliquait plusieurs décidant. J’ai travaillé dans le domaine médical pour différentes corporations pendant 20 ans.
Je suis très fière de mes accomplissements et de mes réussites passées. J’ai réussi dans des domaines hautement compétitifs et spécialisés qui demandaient beaucoup de connaissances, de compétences techniques et des compétences en vente de haut niveau.
Ces expériences m’ont permis de grandir comme être humain et comme entrepreneur.
Aujourd’hui, je donne au suivant : mon expérience, mes connaissances et mes compétences. Je le fais avec beaucoup d’empathie, car je comprends et connais bien les défis que ces êtres humains rencontrent au quotidien.
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